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新媒體時代,為快印產品與服務開開腦洞

發布時間:2020-04-07   |   發布人:管理員  |  瀏覽次數:7

     本次疫情后,很多的企業、個人的工作方式、意識形態將發生很大的變化,“超級個人“成為潮流,國內經濟或將進入新天地。其實大量新事物在疫情之前傳播方式已經發生轉變,很多依靠“新媒體”傳播的產品與服務在疫情期間反而得到了蓬勃發展,這些傳播極為符合消費互聯網體驗和產業互聯網邏輯。這些新時代的營銷路徑,將深深地影響未來產品的服務推廣方式。今天筆者就給快印產品開開腦洞,來看看快印業這個非常垂直的細分行業如何進行新營銷?

  快印行業確實很難互聯網化,互聯網推廣需要標準化產品,而我們行業提供的大部分是標準化的服務。但快印又必須要跟上時代,擁抱互聯網,因此新媒體提供了這樣的機會。有人說這是一個“全民娛樂致死的時代,每個人都有一顆做網紅的心”,那么我們先聊聊個性化產品的推廣。

  個性化產品的推廣

  作為推廣基礎,你要有非?!坝幸馑肌钡漠a品,然后選擇符合這個時代推廣的路徑,當代病毒型營銷是短視頻與直播。說實話,現在的短視頻與直播已經是紅海一片。但切記,“內容足夠溜,廣告自然有”,說不準您制作的產品就是下一秒的爆品。

  門店型圖文快印企業其實已經開始轉變,愿意花費大量的資金布置精美的店面,很多門店已經將三分之一的面積用來分場景、分類型展示產品,提供更多樣的服務,拓展客戶,促進關聯消費。只是此類營銷方式過于注重客戶當時體驗和主觀意愿,需依靠當時場景下銷售技巧等,實際效果如何,冷暖自知。那么如何能通過新媒體,運用客戶自己創造的內容聚合,實現用戶沉淀呢?我們是否可以將店面特別開辟、裝飾出一個用于拍攝短視頻或直播的專用空間,展示各種創意產品。當消費者購買產品后,我們鼓勵他在此拍攝產品視頻,分享此刻美好心情到抖音、快手、朋友圈等社交平臺,視頻內容直接鏈接至網店,當然前期也可像小紅書般,尋找顏值極佳的美女帥哥拍攝數個樣片,讓客戶快樂的同時,與客戶互動,帶來社交裂變。

  “帶貨“這個詞非常美好。不帶貨的直播不是好直播,不帶傳播屬性的產品不是好產品。智能軟硬件將創造營銷內容的成本降為極低,新媒體的傳播使to C成本降到最低,快印圖文業to C時代可能因新媒體而來臨。

  在短視頻與直播等新媒體發展前,快印界的各大網紅帶貨路徑、客戶積累等,主要來源于各大供應商平臺,特別是數字印刷設備商的展會、各大協會會議、演講論壇等。網紅提供行業內創意產品,設備商努力推出代言自己的IP,各大網紅名利雙收,消費用戶得到產品再次銷售、創造價值,可謂三贏,這也是當時柯尼卡美能達高明的市場策略之一。而如今營銷路徑的需要變化了,快印界網紅們的傳播渠道、帶貨路徑更為寬廣,本行業也會誕生更多的新網紅,比如產品、管理、工藝、營銷、甚至設備操作方面,也會促使網紅前輩們在認知到新媒體的力量下,制作優質內容,再次崛起。

  新媒體也可能會創造一大批的體驗型門店。這樣的門店客戶群體可以定位為是逃脫繁雜社會的人群,例如白領、有動手能力的孩子、陪同的家長、相愛的戀人等,他們可以在門店里從頭開始印制一本屬于自己歷程的畫冊,或屬于兩個人專有的T恤,或開發孩子智力的游戲(自己拼裝紙質類游戲,在日本有很多案例產品)。盈利是以客戶在店時間長度、全套的課程課時等作為收費標準,當客戶要求復制自己所做的產品贈送親友時,店面可以再次獲得訂單。同時,體驗全程可以直播、記錄制作過程,這就是新媒體手段傳播帶貨。

  新媒體時代的營銷,將快印業的銷售路徑重塑,將全新的行業價值觀展現,原本to C的路徑如魔盒打開,個性化產品大放異彩的時代大概率將會到來。當然這個時代,產品是最重要的載體,會創造產品的人,創新產品的人,將有機會引導行業。

     新媒體時代下,快印行業里面的企業,哪怕是只有一家門面的小門店,也需要推出自己的IP,以故事性的視頻,吸引人的文案,傳導自己的價值。

  行業里的每個人都是主播、網紅。

  行業里的每個門店都是娛樂公司、造星工廠。

  行業里每家企業都是游戲公司,營銷路徑都是:打怪,升級,黏住客戶。

  新媒體玩的就是泛娛樂。

  傳統快印的業務該何去何從?

  優衣庫總裁柳井正手說:妨礙公司成長、發展的最大的障礙就是“常識”,快印業“常識”更是如此,復制同質化的服務,一成不變的宣傳方法,越來越低廉的價值創造,越來越多的的有志者寄希望于新媒體時代,由變遷帶來改變的機會。

  傳統快印的業務主體是toB,新媒體時代給傳統業務帶來的轉變需要方法。做toB業務的服務型快印企業,新媒體營銷整體不如toC的企業,因為toB拉新很難,留存更難,但新媒體時代的互聯網已經進入下半場,產業互聯網以產業為根本,客戶在哪里,直接決定了新媒體傳播的方向?,F在最火的業務方向,無疑便是新基建。不同于17年前簡單粗暴的4萬億元,本次基建將由固定資產的投資,轉變為數字資產的投資,阿里列出了15個體系支撐,尋找客戶的時候,新基建是每個服務型企業的方向,快印業可以不僅服務于新基建產業,更可以采取PPP的方式融入。

  新媒體營銷本質上還是社交裂變,人與人的交互價值,傳導的路徑還是人與人,toB的新媒體會有關注率,但不是很高,流量較少,粉絲較少,但只要抓住自身的特點和優勢,傳導至有效的人群,效果往往超過2C,更能成為行業的業務支柱。

  任何企業都是我們的客戶,企業是由人組成的,老板、員工們以及各大職能部門銷售、市場、HR、售后、財務都是人,有人就有交互,精準的影響Key Person很重要,但現在大部分的決策者并不是新媒體,特別是豎屏視頻類媒體的擁躉,精準的內容傳播需要精準的服務平臺,善于利用多樣的新媒體平臺。例如一家快印企業的業務主體是企業服務,或許在釘釘上的傳播比在抖音上商機更多。

  談談服務,本質上講,服務比產品更加基于場景

  良好的內容是新媒體傳播的媒介,新媒體有機會讓快印業基于各類場景,為您尊敬的上帝展示各種美好的內容。無數的個性創意可以將你的工藝、努力、人情、實力、產品,代入式傳導到關鍵人那里去,信任由此而來,讓上帝再傳播到其它上帝,這樣無論我們在哪片天空下都會得到庇護。

  互聯網讓所有行業重做一遍,新媒體讓所有行業重傳播一遍,這樣的傳播不僅是廣告,更在傳播行業的實質。找到自己的產業亮點,拍自己的故事,讓更多的人一起來傳播,多有趣的事,達到最大的商業價值。

      疫情之后,大風起兮,各種風尋找著各種風口,新媒體改變著時代,緊隨而改變,抬頭時才會分清哪個是黑天鵝,哪個是豬。


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